一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)
 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
 　　1．“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足
 　　需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
 　　A．产品观念
 　　B．社会营销观念
 　　C．推销观念
 　　D．市场营销观念
 　　2．空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（ ）
 　　A．潜伏需求
 　　B．充分需求
 　　C．不规则需求
 　　D．过量需求
 　　3．“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于（ ）
 　　A．市场渗透
 　　B．产品开发
 　　C．市场开发
 　　D．多元化发展
 　　4．某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于（ ）
 　　A．业务一体化
 　　B．后向一体化
 　　C．前向一体化
 　　D．水平一体化
 　　5．沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
 　　A．集团多元化
 　　B．同心多元化
 　　C．水平多元化
 　　D．关联多元化
 　　6．在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）
 　　A．寻找和评价市场机会
 　　B．细分市场和选择目标市场
 　　C．发展市场营销组合和决定市场营销预算
 　　D．执行和控制市场营销计划
 　　7．某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是（ ）
 　　A．前后控制组分析法
 　　B．简单时间序列实验法
 　　C．阶乘设计法
 　　D．重复时间序列实验法
 　　8．衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
 　　A．GDP
 　　B．可随意支配个人收入
 　　C．可支配个人收入
 　　D．个人收入
 　　9．消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品
 　　牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
 　　A．动机
 　　B．态度
 　　C．知觉
 　　D．学习
 　　10．王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘的商品房。其购买行
 　　为属于（ ）
 　　A．习惯型购买行为
 　　B．变化型购买行为
 　　C．协调型购买行为
 　　D．复杂型购买行为
 　　11．工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于（ ）
 　　A．消费者市场
 　　B．中间商市场
 　　C．生产者市场
 　　D．政府市场
 　　12．某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
 　　A．采购者
 　　B．信息控制者
 　　C．使用者
 　　D．影响者
 　　13．某公司产品目前市场占有率为25% ，预计未来3年市场占有率将下降到23% ，但仍比最大的竞争对手高5% 。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）
 　　A．市场主导者战略
 　　B．市场挑战者战略
 　　C．市场跟随者战略
 　　D．市场补缺者战略
 　　14．国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ）
 　　A．紧密跟随
 　　B．盲目跟随
 　　C．选择跟随
 　　D．距离跟随
 　　15．某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是（ ）
 　　A．地理细分
 　　B．人口细分
 　　C．心理细分
 　　D．行为细分
 　　16．甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于（ ）
 　　A．对峙定位
 　　B．避强定位
 　　C．重新定位
 　　D．混合定位
 　　17．某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是（ ）
 　　A．统一品牌
 　　B．个别品牌
 　　C．主副品牌
 　　D．企业名称加个别品牌
 　　18．能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是（ ）
 　　A．高档包装策略
 　　B．分等级包装策略
 　　C．附赠品包装策略
 　　D．相似包装策略
 　　19．某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）
 　　A．快速撇脂策略
 　　B．快速渗透策略
 　　C．缓慢撇脂策略
 　　D．缓慢渗透策略
 　　20．在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）
 　　A．建议者
 　　B．创新采用者
 　　C．意见领袖
 　　D．参照群体
 　　21．购买某产品1000件以下，单价10元；购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于（ ）
 　　A．现金折扣
 　　B．数量折扣
 　　C．功能折扣
 　　D．季节折扣
 　　22．某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是（ ）
 　　A．整数定价策略
 　　B．招徕定价策略
 　　C．尾数定价策略
 　　D．声望定价策略
 　　23．为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是（ ）
 　　A．密集分销
 　　B．选择分销
 　　C．独家分销
 　　D．混合分销
 　　24．促销的本质是（ ）
 　　A．促进购买
 　　B．刺激购买欲望
 　　C．宣传
 　　D．信息沟通
 　　25．H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是（ ）
 　　A．量力而行法
 　　B．销售百分比法
 　　C．竞争对等法
 　　D．目标任务法
 　　26．一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是（ ）
 　　A．报纸
 　　B．电视
 　　C．广播
 　　D．杂志
 　　27．企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是（ ）
 　　A．市场营销管理
 　　B．市场营销计划
 　　C．市场营销组合
 　　D．市场营销战略
 　　28．某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是（ ）
 　　A．职能型组织
 　　B．产品型组织
 　　C．市场型组织
 　　D．地理型组织
 　　29．某企业A产品市场占有率15% ，主要竞争对手的市场占有率分别为20% 、12% ，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是（ ）
 　　A．30%
 　　B．60%
 　　C．75%
 　　D．125%
 　　30．以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是（ ）
 　　A．关系营销
 　　B．绿色营销
 　　C．公共关系
 　　D．相互市场营销
 

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
 　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
　　31．企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（　　）
　　A．消费者需求
　　B．上级指示
　　C．企业利润
　　D．竞争者动向
　　E．社会利益
　　32．属于市场营销信息系统子系统的有（　　）
　　A．内部报告系统
　　B．营销情报系统
　　C．营销调研系统
　　D．营销分析系统
　　E．管理信息系统
　　33．市场补缺者可采取的专业化战略有（　　）
　　A．顾客规模专业化
　　B．服务项目专业化
　　C．分销渠道专业化
　　D．特定顾客专业化
　　E．地理区域专业化
　　34．产品组合涉及的维度包括（　　）
　　A．适应度
　　B．长度
　　C．深度
　　D．宽度
　　E．相关性
　　35．下列属于心理定价策略的有（　　）
　　A．尾数定价
　　B．渗透定价
　　C．声望定价
　　D．撇脂定价
　　E．招徕定价
　　三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)
　　36．定点超越
　　37．产品生命周期
　　38．独家分销
　　39．营销道德
　　四、简答题(本大题共4小题，40、42小题8分，41、43小题6分，共28分)
　　40．某食品企业生产A、B、C、D四种产品，用波士顿矩阵图可示意如下。请用波士顿矩阵分析法说明它们对应的战略业务单位类型，并选择其中一种战略业务单位简述其经营策略。(8分)
　　市场营销试题
　　41．家用轿车、摩托车、自行车均为满足消费者出行的交通工具。请指出这三种产品生
　　产企业间的竞争者类型是什么?为什么?(6分)
　　42．以家庭中常用的某种电器(如电视、冰箱、洗衣机等)为例，说明产品整体概念。
　　(8分)
　　43．请画出市场营销专业化组织中职能型组织机构图。(6分)
　　五、案例题(本题16分)
　　44．案例资料：
　　位于国内某地区的一家珠宝店专门经营珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批碧玺宝石首饰。该宝石饰品同商店以往销售的红、蓝宝石饰品不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。对消费者来说，碧玺宝石饰品是一种新产品。副经理张丽十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新产品将会引发顾客的购买兴趣，形成购买热潮。为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。
　　张丽决定尝试运用她本人熟知的营销策略：一方面，她向销售人员详细介绍这批珠宝饰品的特性，并下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客；另一方面，张丽把这些珠宝装入透明展示箱，摆放在店铺醒目位置。一个月后，碧玺宝石饰品销售情况令人失望，由此张丽认为顾客不接受碧玺宝石。恰好当时张丽要参加一次大型订货会，出发前张丽决定减少商品库存，在向下属发出碧玺宝石首饰半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。
　　两周后，张丽从外地回来，助手告诉她：“经理柳伟将那批碧玺宝石饰品在原价基础上提高了一倍进行销售，结果是销售火爆。”张丽很疑惑，“低价都卖不掉，怎么高价就卖出去了呢?”
　　结合案例回答下列问题：
　　(1)张丽对这批珠宝采取了哪些营销组合策略?(6分)
　　(2)这批珠宝低价卖不出去，为什么高价反而热销?(6分)
　　 (3)从营销角度看，你得到哪些启示?(4分)

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